网上炒股配资更别说标准化、品牌化运营了

封面新闻记者秦怡摄影报道

在办公桌上放上一盆绿植盆栽，是不少职场人“去班味”的方式。如今有不少年轻人将一盆绿植换成“山水微景观”。

在一个透明的玻璃水缸里，一抹始终鲜活的绿意、现代线条设计和清新配色是“社交利器”。在不少网友分享的帖子里，有鱼儿游动、潺潺水声，堪称是缩小版的“山水画卷”。内容里，提到最多的是“貌美”“中式审美”等字眼。

深受年轻人欢迎的同时，“山水微景观”的线上电商卖爆了。在成都郫都区，一家深耕山水微景观线上销售的企业，年销售额达到8000多万元。一个小小的生态缸，为何能打动千万年轻人的心？直播电商爆发式增长的大背景下，传统园艺品类如何加速“触网”？10月27日，封面新闻记者进行了探访。

9.9到150元不等

小众品类日销售量超4000单

山水微景观在直播间“卖爆”了

“这个山水缸融合了水泵循环、山石造景和苔藓植物，是不是看起来很治愈？快快下单吧！”10月27日下午1点半，成都郫都区德源街道东林艺术村的一个直播基地里，主播准时出现在镜头前。

这是一个安静的院子，上下两层。一楼有三个房间，是三个不同的直播间，二楼是办公区域，房间里摆放着山水缸、苔藓缸、鱼缸等产品。

和现实世界里的安静形成鲜明对比的，是直播间里的“热闹”。定价从9.9到150元之间不等的各类绿植微景观，是直播间里的畅销品，2024年销售额突破了1个亿。

运营直播间的成都柯创传媒有限公司成立于2021年，为何选中山水微景观这个赛道，总经理黄柯提到，源于小众。

山水微景观

“在花鸟市场很难找到一款集山水、水流、养鱼、苔藓于一体的完整产品，更别说标准化、品牌化运营了。”黄柯是“90后”，三年前凭借对市场的敏锐洞察和对绿植美学的独特理解，开始在“山水微景观”赛道发力。在他看来，一个小小的山水生态缸，不仅是自然与美学的结合，也为家庭、办公室等空间增添了山水生气与艺术感。

三年时间，他带领公司专注于绿植微景观、山水缸的销售。这个原本小众的品类做成了日销超4000单、覆盖全国的爆款产品线。主打的25厘米山水缸，内置微型水泵实现水循环，搭配精选黑松、青苔、石景与小型观赏鱼，打造出“把大自然搬上办公桌”的视觉效果，是直播间里的爆款。

山水微景观从9.9到150元不等

抓住“情绪消费”风口

2024年销售额突破1亿

一个小小的山水缸不只是装饰，更是对抗焦虑的情绪出口，是年轻人生活中难得的“慢下来”的仪式感。

目前，该公司的产品主要通过直播带货渠道销售，消费者以广东、江苏、北京等地的年轻人为主。主力画像集中在40岁左右的男性，也有20—30岁的都市白领与Z世代年轻人。

据黄柯透露，公司致力于成为国内领先的绿植山水缸电商平台，如今年销售额在八千万左右，2024年更是突破了1个亿。

为何能“爆单”？黄柯认为，在“情绪价值消费”兴起的背景下，产品精准切入了都市人的“治愈”需求。在城市生活节奏加快的当下，一盆能养鱼、有水流、带绿意的小型桌面景观可以说是“氛围感神器”，房间里增添了一点自然元素。

依托本地盆景产业优势

政府出台政策扶持企业线上销售

本地化绿植铺向全国市场，这与郫都区“盆景之乡”的产业优势分不开。郫都区历来以盆景栽培闻名，区域内苗木资源丰富，技术工人储备充足。这为山水微景观的生产研发提供了便利条件。

其次是政策红利。郫都区相关负责人透露，此前郫都区曾出台促进现代花卉产业高质量发展的支持政策。其中提到，支持拓展线上销售渠道，实现花卉产业线上销售额达500万元、1000万元、3000万元以上的主体，分别给予其物流成本40%、50%、60%的一次性补贴。

带动周边农民就业

此外，企业在用工模式上创新采用“村企合作”机制，实现双赢。具体方式上，公司与周边村集体协作，将打包、分拣等非核心工序外包给村民，实行灵活就业管理。员工月收入普遍在3000元以上，高的可达4000多元，工作门槛低、强度适中，深受当地中老年劳动力欢迎。

随着产品走红，行业也逐渐不再小众。黄柯表示，为了持续保持竞争力，目前企业正计划向产业链上游延伸——租用土地建设自有种植基地，联合四川农业大学开展植物品种改良与标准化培育研究。“我们现在采购的植物属性参差不齐，未来希望通过研发实现标准化、规模化生产。”

未来，随着“情绪消费”“微自然经济”的持续升温，这类融合美学、功能与情感价值的产品或将迎来更大发展空间。而对于这位扎根郫都的创业者而言，他的目标已不止于卖更多微景观。黄柯表示，未来将持续推动盆景文化的普及与发展，以其独特的“直播+工厂”一体化销转模式为支撑，成为地区首个“直播+产业”的全链路基地，助力区域经济。

在这片城乡交融的土地上，一场关于产业、美学与生活的对话，才刚刚开始。

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